Objection/Pretext Handling - We already work with a competitor.

Vielen dank für Ihre Offenheit. Frau Müller Ich bin auch davon ausgegangen das ein Unternehmen Ihrer Größe aufgestellt ist. Jeder unserer Kunden hatte vorher eine Interne oder Externe Lösung und letztendlich haben Sie sich dennoch für uns Entschieden. Trotz Ihrer jetzigen Lösung möchte Ich mich mit Ihnen zusammen hinsetzen und gemeinsam Herausfinden ob eine Zusammenarbeit Sinn machen könnte. Im schlimmsten Fall finden Sie heraus das Sie bestens aufgestellt sind und uns gar nicht brauchen

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1. Vielen Dank für Ihre Offenheit und Ihr Feedback

2. Es freut mich zu hören, dass Ihnen das Thema geläufig ist. Ich gehe davon aus, dass Sie als Unternehmen Ihrer Größe und in dieser Branche bereits eine Lösung im Einsatz haben oder einen Anbieter/Agentur, welche Sie bei Mitarbeitereinstellungen über Landesgrenzen hinweg unterstützt.

3. Ich möchte Sie hier besser verstehen, können Sie mir schildern welchen Weg ein Talent in Ihrem Recuritngprozess geht wenn er sich Beispielsweise aus Portugal auf eine remote Stelle bei euch bewirbt und für euch ein sehr interessantes Profil aufweist, welches ihr euch sichern möchtet? (Ziel ist es hier den AP in das Thema reinzuziehen und zu verwickeln ob und wie gut und zuverlässig seine Lösung ist) ODER Super, wie läuft die Zusammenarbeit hier bis dato? Wurden Ihre Erwartungen erfüllt, Punkte wie Geschwindigkeit der Erstellung des Arbeitsvertrags oder das Angebot an Zielländern fallen mir hier ein? PAUSE Wie ist da Ihre Einschätzung als Experte:in? (Ziel ist es hier pain points auszudecken)

Bei Verneinung von Punkt 3 und abblocken: Sehr interessant Danke für ihren Input, es freut mich zu hören, dass Sie hier schon die Möglichkeiten des globalen Arbeitsmarktes nutzen, da ich täglich mit unzähligen Unternehmen spreche und dies nicht zwangsläufig der Fall ist obwohl vielen mit Gedanken spielen. Eine Abschließende Frage habe ich noch an Sie/Dich (-> hier locker im Good Mood sprechen): Was müsste passieren, damit Sie Iächelnd aus einem Präsentationstermin mit uns gehen würden und mit dem Gedanken spielen Ihre Lösung in der Zukunft zu wechseln? (-> Diese Frage zielt darauf ab noch einen wahren Grund oder Informationen zur aktuellen Lösung zu erhalten und den Entscheider zurückzuholen und in einen “strategischen” Austausch einzuladen mit dem Aufhänger des eigenen genannten Punktes z.b. Preis, Timelines, fehlende Plattform)"

Thank you for your openness. Ms. X, I also assumed that a company of your size would be set up in this way. Every one of our clients previously had an internal or external solution, and yet you ultimately chose us. Despite your current solution, I would like to sit down with you and explore together whether a collaboration could make sense. In the worst-case scenario, you'll find that you're perfectly positioned and don't need us at all..."

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" 1. Thank you for your openness and your feedback.

2. I'm pleased to hear that you're familiar with this topic. I assume that as a company of your size and in this industry, you already have a solution in place or a provider/agency that supports you with employee recruitment across national borders.

3. I'd like to better understand your approach. Could you describe the path a talent takes in your recruitment process if, for example, they apply for a remote position with you from Portugal and have a very interesting profile that you'd like to secure?

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Great, how's the collaboration going so far? Have your expectations been met? Points like the speed of drafting the employment contract or the range of target countries come to mind.

PAUSE

What's your assessment as an expert?

If you answer "no" to point 3 and are hesitant: Very interesting. Thank you for your input. I'm pleased to hear that you're already taking advantage of the opportunities in the global job market, as I speak with countless companies daily, and this isn't necessarily the case, even though many are considering it.

I have one final question for you

What would have to happen for you to leave a presentation meeting with us smiling and considering changing your solution in the future?